商用企劃案｜GOOGLE MEET 合作
把學習地圖接上視訊上課
給每個學生一個專屬網址
不是再做一個家教媒合平台。
而是用 CoursePass 的題庫、知識點與學習數據，做一個「有內容、有數據、像玩遊戲一樣互動」的真人線上課。
01｜執行摘要
一句話：學習系統 ＋ 真人視訊課
市場在萎縮、媒合平台可被繞過、純內容又免費。我們的解方是把「內容 × 數據 × 互動」綁在視訊課裡。
真正的成本不是頻寬，是老師時間與內容。
視訊基礎設施每堂只值幾十元；成敗取決於①老師標準化（毛利）②學生留存（堂數）。
所有財務數字為模型假設，非承諾；市場數字附來源（見末頁）。
02｜市場機會
市場不小，但正在萎縮
台灣補教市場約 US$5.1 億、年增約 9%；但 K-12 學生數 18 年少掉約 93 萬人。成長不能靠拉人，要靠 ARPU 與留存。
市場規模
US$512.6M台灣補教／家教市場（2025）→ US$1,114.8M（2034），CAGR 9.07%
其中線上家教 US$231.6M，為最大服務別。
需求基本面：少子化
−93 萬人國小 116.5 萬、國中 60.5 萬（114 學年），較 96 學年各少 33%／30%。
策略含意：ARPU↑、多科目、B2B、海外華語圈。
不要用「人數成長」說故事。要說的是「同一批學生，更多價值」。
來源：Deep Market Insights（台灣補教／家教市場）、IMARC（台灣 EdTech）、工商時報 2026-05。型號報告為推估值。
03｜競爭缺口
媒合平台沒有護城河，內容平台免費
UberTutoring 只做媒合、可被 LINE 繞過；均一／PaGamO 把內容做成免費。中間那塊「有內容的工作系統」是空的。
| 類型 | 代表 | 弱點 |
|---|---|---|
| 家教媒合市集 | UberTutoring、PRO360、Toby | 無教學內容、可被繞過、評價空轉 |
| 線上家教品牌 | AmazingTalker、TutorABC | 老師自行備課、無學習數據資產 |
| 免費國家平台 | 均一、PaGamO、學習吧、因材網 | 免費 → 不能只賣內容 |
| 遊戲化工具 | Kahoot、Quizizz、Blooket | 老師自己出題、與學習數據脫鉤 |
我們的定位：把老師的「備課 → 上課 → 批改 → 回報 → 追蹤」全搬進系統，老師離開成本＝教材＋數據＋收款都在這裡。
04｜產品
孩子怎麼上課：一條路，不用跳來跳去
從卡關到真人課，全程在同一張學習地圖上完成。
學生
免費先用學習地圖；一個短網址就能上課，不用註冊 Google 帳號。
老師
只看本堂孩子的弱點與錯題；課後三欄紀錄自動生成報告。
家長
付點數、看報告、看證據；不上課也能看到孩子哪裡需要幫忙。
05｜上課流程
從卡關到進教室，四個時段一次看完
學生只拿到一個短網址；老師只看到本堂孩子需要的資料；系統全程記錄。
系統偵測卡關（7–14 天、同技能 3 次、兩種補救後仍低於門檻）→ 家長看到具體理由 → 預約成立、扣點保留。後端建立受限會議空間、產生 /live/<token> 短網址，並把本堂重點推給老師。
學生點短網址 → 驗 token（免登入即可）→ 候課室＋設備檢查 → 自動導向 Google Meet。老師進場並開啟 CoursePass add-on。
老師側欄看到該生近 7–14 天弱點與錯題，把關卡投到主舞台；Co-Doing 讓全班同一題、同倒數、同得分。每個作答即時回寫。
老師填三欄（今天釐清／還要練／給家長一句話）→ 系統自動生成報告、指派最多 1–3 個已發布關卡 → 孩子回地圖，隔天再確認是否改善。
學生看到
一句話＋一個開始；一個網址就能上課。
老師看到
只有本堂相關錯題與補強，不看全家庭付款。
家長看到
付費、報告、證據；不上課也看得到哪裡要幫忙。
06｜技術說明
三層架構：視訊、互動、數據
視訊交給 Google，互動與數據留在 CoursePass。不自建影音。
① 視訊層｜Google
Workspace ＋ Meet。後端用服務帳號（網域委派）呼叫 Meet REST API，建立 RESTRICTED 會議空間，指派老師為 co-host、學生為 member。
② 互動層｜CoursePass add-on
Side panel 帶入學習數據、main stage 投放關卡；Co-Doing API 同步全班狀態、Co-Watching 一起看動畫；frame-to-frame messaging 傳會議情境。
③ 數據層｜CoursePass
既有題庫、108 課綱知識點、錯題本、精熟度、報告；新增 tutoring_sessions、notes、recordings、transcripts、ai_reviews。
一次上課的系統時序
/live/<token>→
驗 token302 進 Meet→
add-on讀本生數據→
Co-Doing同步互動→
conferenceRecords出席→
回寫報告與地圖
備援：若 Co-Doing 未開放，互動層改用自家頁面 WebSocket 同步（學生端第二螢幕），不卡在 Google 審核。整體開發約 45–85 人日。
07｜資料、安全與限制
該鎖的鎖起來，該留的留下來
身分與存取
lesson_id ↔ space name；participant ↔ user（以 email／add-on 帶入對齊）。
meeting code 不長期入庫（官方明講會失效、可能被重用），只存 space name。
RESTRICTED 空間＋member＋短效一次性 token；過期失效、換課換 space。
未成年與個資
錄影預設關閉，有需要才開且需家長書面同意。
逐字稿無中文 → 課後改走老師三欄＋課中結構化事件，不碰影音。
資料最小化，不標籤孩子疾病或能力；遵循個資法、兒少法。
已查證的技術限制（決定了架構）
| 限制 | 影響 | 對策 |
|---|---|---|
| Meet 逐字稿不支援中文 | 原生逐字稿無法用 | 改用結構化事件回寫 |
| Media API 對未成年拒連 | 無法即時取影音 | 不列入架構主幹 |
| Co-Doing／Co-Watching 早鳥關閉 | 深度互動待開放 | 自家 WebSocket 備援＋向 Google 申請 |
| Marketplace 需審核 | 公開上架時程不定 | 先私域安裝，後公開上架 |
視訊成本對照：Google 每堂約 NT$11；Daily／100ms 約 US$0.24；LiveKit／Agora 約 US$0.03–0.035。差距都是零錢，真正的成本是老師與內容。
08｜與 Google 合作
三層合作，成本幾乎只有授權費
不需要 Google 分潤或授權金；Google 賺的是 Workspace 席次。
技術整合
自購 Workspace，用 Meet REST API 為每堂課建受限會議、包成自家短網址。
上架 Meet add-on
側欄帶入學習數據、主舞台投放互動關卡，上 Workspace Marketplace 曝光。
Google 夥伴
申請 Google for Education Build Partner，掛案例、共同行銷。
每堂課的 Google 成本：約 NT$11（售價的 1.5%）。老師 1 席 Standard US$14/月、每月 40 堂 → US$0.35/堂。可忽略。
限制（已查證）：Meet 逐字稿不支援中文；Media API 對未成年拒連；Co-Doing／Co-Watching 早鳥已關閉，需向 Google 確認。
09｜差異化
「像 YT 玩遊戲」＋ 回寫學習數據
遊戲化不是噱頭，是有實證的學習工具；我們的版本還把結果直接綁回課綱知識點。
互動體驗
用 Meet add-on 的 Co-Doing（全班同一題、同倒數、同得分）與 Co-Watching（一起看解題動畫），把關卡投到主舞台。
備援：Co-Doing 申請不到時，改用自家頁面 WebSocket 同步。
數據護城河
Kahoot 等工具是老師自己出題；我們題庫已綁定 108 課綱知識點，互動結果直接回寫錯題本與學習報告。
別人抄得走介面，抄不走資料。
實證：41 篇研究統合分析，遊戲化對學習成效 Hedges' g = 0.822（大效果）（Li et al. 2023）。
10｜商業模式與定價
三支收入，點數制先跑
① App 訂閱
免費 vs 完整訂閱。高毛利、可預測；價格待確認，不從家教點數推算。
② 視訊課點數
預付、現金流好、帶動留存。先保留、結算再扣。
③ B2B／授權
學校、補習班、出版社白牌。未來成長曲線。
| 可約年級 | 每堂點數 | 每堂 50 分鐘 |
|---|---|---|
| 國小五、六 | 4 點 | NT$600 |
| 國中 | 5 點 | NT$750 |
| 高中 | 7 點 | NT$1,050 |
點數包：40 點 NT$6,000／120 點 NT$18,000／240 點 NT$36,000。國小一至四年級暫不售。承接 plan.md 附件提案，尚未生效。
11｜單位經濟
每堂課：23% 還是 35%？差別在老師怎麼用系統
以混合 ASP NT$780 估算。
| 項目 | 方案 A：老師自行備課 | 方案 B：公司供教材＋系統（目標） |
|---|---|---|
| 售價 | NT$780 | NT$780 |
| 老師酬勞 | NT$470（60%） | NT$380（49%） |
| Google Workspace | NT$12 | NT$12 |
| 金流（~3%）＋內容＋營運 | NT$118 | NT$118 |
| 貢獻毛利 | NT$180（23%） | NT$270（35%） |
對照：公開家教公司 Nerdy 毛利 64.7% 仍 EBITDA 負；學生多在一個學年後流失 → 留存是生死線。
12｜財務預測
基準情境：第 4 年轉正
ASP NT$780、貢獻毛利 35%、老師每月 40 堂、CAC NT$900。模型假設，非承諾。
| 年度 | 月均堂數 | 年營收 | 年貢獻毛利 | 固定成本 | EBITDA |
|---|---|---|---|---|---|
| Y1 | 400 | NT$3.74M | NT$1.30M | NT$4.8M | −NT$3.5M |
| Y2 | 2,000 | NT$18.7M | NT$6.48M | NT$12M | −NT$5.5M |
| Y3 | 6,000 | NT$56.2M | NT$19.4M | NT$22M | −NT$2.6M |
| Y4 | 12,000 | NT$112M | NT$38.9M | NT$34M | +NT$4.9M |
敏感度：Y3 若貢獻毛利僅 23% → 虧 NT$9.4M；達 45% → 賺 NT$3.4M。尚未計入訂閱與 B2B 收入（可提前轉正）。
13｜進入市場與營運
內容先養需求，再簽供給
獲客（GTM）
主：App 內容引流 + 免費診斷報告 → 卡關名單 → 免費試教 → 真人課
輔：家長轉介（點數回饋）、B2B 學校／補習班、短影音
冷啟動順序：先內容養名單，再簽老師，別雙邊從零。
營運重點
老師招募／良民證審查／培訓／分級費率／排班
內容生產線（課綱→課本→知識點→配題→審核）＝最大瓶頸
品質：課後三欄、抽聽、家長評價、改善幅度
前車之鑑：Snapask（台灣）2022 停擺、GoStudent 虧 €220M 後裁員、BYJU'S 價值歸零。共同點＝高 CAC＋重內容庫／重補貼。我們不重補貼、不重內容庫。
14｜風險與對策
風險清單
| 風險 | 對策 |
|---|---|
| 少子化 | ARPU↑、多科、B2B、海外華語圈 |
| 老師繞過平台 | 教材／批改／報告／收款全在系統，提高離開成本 |
| 未成年個資／錄影 | 家長同意、預設不錄影、資料最小化 |
| Google API 限制 | 不依賴 Media API；Co-Doing 備援自家 WebSocket |
| 出版社題庫版權 | 正式授權或自有題庫；對外一律用代稱 |
| 高 CAC／低留存 | 免費引流＋試教＋訂閱綁留存 |
15｜里程碑與資源
先試辦驗證，再決定要不要投深度互動
Workspace 試用＋跑通建立會議空間：1 個受限會議可進。
試辦：獨立短網址＋課前後頁；1 老師／2–3 學生完整一堂＋課後報告。
產品化：Meet add-on＋互動關卡＋數據回寫。開發合計約 45–85 人日。
規模：老師 10 人、月 300 堂，LTV/CAC ≥ 3。
擴張：add-on 上架、B2B 試單、正現金流。
資源需求：工程 1–2 人、內容 1–2 人、營運 1 人、老師若干；種子資金約 NT$8–15M 支撐到 Y4 損益兩平前的缺口。
16｜待決策
需要老闆核定的事
1 合作層級：走 L1 技術整合，還是加碼 L2／L3 Google 夥伴？
2 收費方式：視訊課含在訂閱內，或一律點數制？
3 老師費率：抽成方案 A／B；是否要求用我們的教材？
4 錄影政策：是否開放？逐字稿中文不支援，保存期限？
5 首批範圍：建議國小五、六年級數學（內容已具）。
6 B2B：是否同步啟動學校／補習班管道？
先驗證一堂課能不能讓孩子「想再上一次」，再放大。
主要來源：Deep Market Insights、IMARC、Nerdy Q2'26、GoStudent、BYJU'S、Snapask、Li et al. 2023、Google Meet／Workspace 官方文件。完整清單見 google-meet-video-class-business-plan.md 附錄。